Kao dobavljač za Bulk jnr, duboko sam zaronio u strategiju cijena robne marke robe. Razumijevanje načina na koji Bulk jnr postavlja cijene ključno je i za dobavljače poput mene i za trgovce koji žele opskrbiti te popularne proizvode. U ovom blogu raščlanit ću ključne elemente Bulk jnr pristupa cijenama i što to znači za tržište.
Određivanje cijena na temelju tržišta
Bulk jnr primarno usvaja tržišnu strategiju određivanja cijena. To znači da su cijene njihovih proizvoda postavljene u odnosu na ono što tržište može podnijeti. Tržište jednokratnih vejpova vrlo je konkurentno, s brojnim robnim markama koje se bore za pozornost potrošača. Bulk jnr analizira cijene proizvoda svojih konkurenata sa sličnim karakteristikama i brojem puffova.
Na primjer, kada gledateJNR MediaMax 40000 Puffs, robna marka uzima u obzir druge jednokratne vape-ove s velikim brojem puffova na tržištu. Ako konkurenti nude sličan proizvod u određenom rasponu cijena, Bulk jnr pozicionira svoje JNR MediaMax 40000 Puffs ili unutar tog raspona ili malo iznad ili ispod, ovisno o njegovim jedinstvenim prodajnim prednostima.
Ako JNR MediaMax 40000 Puffs ima naprednu tehnologiju okusa ili izdržljiviju bateriju u usporedbi sa svojim konkurentima, cijena Bulk jnr bi mogla biti nešto viša. To je zato što su potrošači često spremni platiti više za dodanu vrijednost. S druge strane, ako je cilj brzo stjecanje tržišnog udjela, robna marka ga može cijeniti na nižoj granici raspona kako bi privukla kupce osjetljive na cijenu.
Troškovi - plus cijene
Uz određivanje cijena temeljeno na tržištu, Bulk jnr također koristi određivanje cijene plus cijena. To uključuje izračun svih troškova povezanih s proizvodnjom i distribucijom robe, a zatim dodavanje marže za određivanje konačne cijene.
Troškovi uključuju sirovine, kao što su e-tekućina, baterija i kućište jednokratnog vapea. Troškovi proizvodnje, uključujući rad, amortizaciju strojeva i režijske troškove tvornice, također su uračunati u faktore. Zatim, tu su i troškovi distribucije, kao što su troškovi dostave, skladištenja i marketinga.
Na primjer, razmotrimoJNR Mega Box 25000 Puffs. Brend prvo izračuna sve troškove koji su uključeni u izradu i izlazak ovog proizvoda na tržište. Ako je ukupni trošak po jedinici 5 USD, a Bulk jnr odluči na maržu od 50%, prodajna cijena će biti 7,50 USD. Ova marža ne samo da pokriva troškove, već također stvara dobit za tvrtku.
Cijene proizvoda - linije
Bulk jnr ima raznoliku liniju proizvoda koja uključuje različite modele s različitim brojem dizanja, okusima i značajkama. Marka koristi cijene linije proizvoda za određivanje cijena za cijeli asortiman proizvoda.
TheJNR Falcon 16000 Puffspozicioniran je kao proizvod srednje klase u smislu broja dizanja. Cijena mu je niža od JNR MediaMax 40000 Puffs, ali viša od nekih modela s manjim brojem dimova u liniji proizvoda. Ova struktura cijena omogućuje Bulk jnr ciljanje na različite segmente tržišta.
Kupci koji traže pristupačniju opciju s pristojnim brojem dimova mogu se odlučiti za JNR Falcon 16000 Puffs, dok će one koji žele vrhunski, dugotrajni jednokratni vape privući JNR MediaMax 40000 Puffs. Nudeći niz proizvoda po različitim cijenama, Bulk jnr može osvojiti veći udio na tržištu i zadovoljiti različite potrebe potrošača.
Psihološko određivanje cijena
Psihološko određivanje cijena još je jedna strategija koju koristi Bulk jnr. To uključuje određivanje cijena koje imaju psihološki učinak na potrošače. Na primjer, umjesto cijene proizvoda od 10 USD, Bulk jnr bi ga mogao cijeniti od 9,99 USD. Ova mala razlika u cijeni ostavlja dojam nižeg troška za potrošača, iako je razlika minimalna.
Ova strategija utječe na način na koji potrošači percipiraju cijene. Kada vide cijenu koja završava s 0,99, skloni su se usredotočiti na prvu znamenku i misle da je proizvod u jednoznamenkastom rasponu cijena. To može povećati percipiranu vrijednost proizvoda i učiniti ga privlačnijim potrošačima koji su svjesni cijene.
Promotivne cijene
Za povećanje prodaje i privlačenje novih kupaca, Bulk jnr također koristi promotivne cijene. To može uključivati ponudu popusta, kupnju - jedan - dobiti - jedan - besplatne ponude ili vremenski ograničene ponude.
Tijekom blagdana ili posebnih događanja robna marka može smanjiti cijene svojih proizvoda, kao što je JNR Mega Box 25000 Puffs. Ove promocije ne samo da povećavaju kratkoročnu količinu prodaje, već također pomažu u izgradnji lojalnosti marki. Kupci koji isprobaju proizvode po sniženoj cijeni u budućnosti mogu postati stalni kupci.
Utjecaj na dobavljače
Kao dobavljaču, Bulk jnr strategija određivanja cijena ima značajan utjecaj na moje poslovanje. Strategije određivanja cijena koje se temelje na tržištu i cijene plus osiguravaju da su cijene postavljene na način koji je konkurentan i profitabilan za marku. To mi pak omogućuje stabilan i predvidljiv poslovni odnos.
Kada Bulk jnr koristi određivanje cijene plus cijene, mogu blisko surađivati s markom kako bih upravljao troškovima sirovina i proizvodnje. Optimiziranjem ovih troškova, oboje možemo povećati naše profitne marže. Strategija određivanja cijena linije proizvoda također znači da postoji potražnja za različitim vrstama proizvoda u mom inventaru, što pomaže u diverzifikaciji mog poslovanja.
Utjecaj na trgovce na malo
Trgovci na malo također imaju koristi od Bulk jnr strategije određivanja cijena. Određivanje cijena linije proizvoda daje im priliku ponuditi različite proizvode svojim kupcima po različitim cjenovnim točkama. To im omogućuje da udovolje široj bazi kupaca i povećaju svoju prodaju.
Strategije promotivnih cijena također pomažu trgovcima da privuku više kupaca u svoje trgovine. Kada Bulk jnr nudi popuste, trgovci na malo mogu prenijeti neke od tih ušteda na svoje kupce, što može dovesti do povećanog prometa i lojalnosti kupaca.
Zaključak
Cjenovna strategija Bulk jnr-a dobro je promišljena kombinacija tržišnih, troškovno plus, linija proizvoda, psiholoških i promotivnih cijena. Ovaj višestrani pristup omogućuje marki da bude konkurentna na tržištu, zadovolji različite potrebe potrošača i ostvari profit.
Kao dobavljač, ponosan sam što sam povezan s markom koja ima tako sveobuhvatnu strategiju cijena. To ne samo da koristi robnoj marki, već ima i pozitivan utjecaj na moje poslovanje i trgovce koji drže proizvode Bulk jnr-a.
Ako ste zainteresirani za kupnju robe Bulk jnr, pozivam vas da pristupite pregovorima o nabavi. Možemo razgovarati o najboljim cijenama i uvjetima koji odgovaraju vašim poslovnim potrebama.
Reference
- Kotler, P. i Armstrong, G. (2018). Načela marketinga. Pearson.
- Nagle, TT i Holden, RK (2002). Strategija i taktika određivanja cijena: vodič za profitabilniji rast. Prentice Hall.